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Showing posts from March, 2013

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電話傳來T的噩耗。那是個晴朗的週日,他在沙田踏自行車發生意外,頭臚爆裂,報章上的照片,教人不安。我與他妻子稔熟,在電話的另一端,我隱約聽到她強忍著悲痛跟我說話。 我與他倆相識二十多年。那年我在英訉補習學校兼職當課程主任,T的太太是較我早入職的同事,她教曉我很多東西,是我很敬佩的師姐。T很多時都會來接送太太,我們遂認識了。離開英訉後,我當了記者,他倆完成法律課程後,也正式當律師去。聞說兩人都一級榮譽畢業,香港兩間最大的律師行聘請了他們。他倆是天子驕子,英文了得,做事很有責任感,而且非常勤力。 九二年十二月,我踏進保險業,我一直未有向他們推介保險,因為我知他們要求很高,我未有一定的專業水平,總不敢跟他們推介。直到九四年,我開始掌握到做保險的要義,那就是放下所有枷鎖,用你的心去推介,永遠把客戶利益放置最前便是,那些專業不專業的知識,實屬其次。我執起電話,邀約T的太太傾談。她很友善,縱然已聲明早已安排了各類保險,未必需要添置什麼,但還是應約一起用膳。那餐飯,我們傾得很好,並立刻簽了一張保單。 兩個星期後,我把保單送到他們家裡。T在旁聽我講解後,立刻要求我也為他準備一張保單。這個經驗我一直銘記於心。他們給了我很大的信心,並對我作了很多鼓勵。 2005年,我轉投友邦,我提議他倆把保單移植到友邦來,那是特別安排,客戶利益無損,我當然也不會再賺取任何佣金。唐二話不說,立刻應承,我完成所有文件後,跟他講解,他奇怪的問為何不是幫他重新開過一張新單,好讓我多一筆生意。原來,他以為利益會有所損失,但出於對我的支持,他豪不介意。這令我感動。但當然,我不會做損人利己的事! T夫婦膝下猶虛,兩人自中文大學首個學位課程時便認識,終日出雙入對,三十年來從不改變。今日陰陽兩隔,教人唏噓!逝者已矣,生者當如斯。願T早日安息, 也願未忘人振作起來, 繼續走那人生路!